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扩大销售渠道年底钢厂优惠政策多

发布日期:2019-06-10 21:27:58 来源:哈尔滨农业资讯网

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扩大销售渠道 年底钢厂优惠政策多

2013-01-25 13:56:58

来源:海鑫钢材信息网

 

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每到年末,钢厂为了来年云南省治母猪疯专业的是哪家订单的顺利组织,纷纷调整新一年度的订货政策。近日,记者了解到,临近春节,与往年相比,今年,一些钢厂纷纷推出了更大的优惠政策,向贸易商抛出“橄榄枝”。

【中国建材网】每到年末,钢厂为了来年订单的顺利组织,纷纷调整新鹤岗市癫痫病哪些检查一年度的订货政策。近日,记者了解到,临近春节,与往年相比,今年,一些钢厂纷纷推出了更大的优惠政策,向贸易商抛出“橄榄枝”。

据业内相关机构调查显示,从国内53家建筑钢材生产厂家的2013年年度政策发现,样本钢厂中有43家对建筑钢材延续了去年的年度政策,占比81.13%,另有9家钢厂加大了对经销商的优惠力度,而缩减了优惠力度的仅有1家。

据调查,53家建材钢厂中有10家调整了年度政策,其中有9家通过提高代理商优惠、增加补贴与年底返利、提高承兑付款比例、承兑贴息幅度下降、降低保证金等方式,加大了对经销商的优惠力度。

其中,在增加优惠政策的9家建筑钢厂中,沙钢建筑钢材保证金由2012年400元/吨*年度协议量降至200元/吨*年度协议量;中天钢铁2013年保证金由2012年30万元/千吨降至20万元/千吨;西南地区达钢2013年保证金由2012年1000万元降至800万元;昆钢则取消保证金制度,据悉,昆钢2012年的保证金为500万元。

钢厂增加订货优惠政策对贸易商来说是利好消息。北京嘉华盛和钢铁贸易有限公司总经理助理龙江由衷地说:“跟往年相比,钢厂增加订货优惠对我们贸易商来说肯定是一件好事。2012年整个钢铁行业不景气,银行信贷收紧,经销商资金压力本来就很大,钢厂降低保证金有利于缓解经销商的资金压力。”

在这种情况下,钢厂增加订货优惠幅度确实有利于促进经销商的订货量。北京某建材大户透露,今年向河北钢钢集团的订货量每月仍然保持在7万吨左右。北京智恒达商贸有限责任公司业务经理李明一也表示:“我们和往年相比,订货量略有减少,但每月仍然保持四、五万吨的订货量。”

事实上,随着新领导班子上台以及城镇化的继续进行,后期以螺纹钢为代表的建筑钢材消费量仍有继续上行空间,在2013年建筑钢材预期向好的癫痫病发作急救措施有哪些情况下,钢厂还会愁来年的订单吗?

北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭指出:“2012年为钢贸行业洗牌期,不少钢贸企业被洗牌出局,这些代理商、协议户去年中途退出代理机制,受此影响,一些钢厂因此而减量甚至亏损。因此,今年部分钢厂已经注意对代理商的挑选,部分风险比较大的贸易商,还不会被考虑。而目前正处于春节来临之际,钢贸商由于资金紧张、出货不畅,因此向钢厂订货不积极。”

去年钢厂大部分都呈亏损状态,2013年大家普遍预期较好,钢厂加大优惠力度,一方面可以吸引更多的钢贸企业订货,另一方面可以吸引南方的钢贸商订货,使得北方资源南下,扩大销售渠道,占领市场份额。在市场好转的前提下,扩大销售渠道,增加销量,也有利于增加利润,弥补去年的亏损。